En bref. Payé au rendez-vous, un rendez-vous B2B qualifié coûte le plus souvent entre 150 et 750 $ selon la cible, davantage pour des dirigeants de grandes entreprises. Beaucoup d'agences ajoutent un setup de 1 500 à 2 000 €. Votre prix maximal se calcule simplement : contrat moyen multiplié par taux de signature, puis environ 10 % de ce résultat.
Quels sont les modèles de facturation ?
- Le forfait mensuel : un montant fixe, que les rendez-vous arrivent ou non. Souvent 3 000 à 8 000 $ par mois chez les agences américaines.
- Le paiement au lead : vous payez un contact intéressé (une réponse positive), pas un rendez-vous. Moins cher à l'unité, mais beaucoup de leads ne deviennent jamais des rendez-vous.
- Le paiement au rendez-vous : vous payez chaque rendez-vous qui correspond à la définition du contrat, souvent avec un setup.
Quels prix observe-t-on en 2026 ?
| Type de rendez-vous | Fourchette constatée |
|---|---|
| Rendez-vous simple, PME | 150 à 400 $ |
| Rendez-vous qualifié (budget, besoin, décideur, calendrier) | 400 à 750 $ |
| Dirigeants de grandes entreprises | 700 à 1 000 $ et plus |
Fourchettes publiées par des agences, notamment Cleverly et Prospeo. Ce sont des ordres de grandeur, pas des tarifs officiels. Sous 150 $, ces sources estiment que la qualité chute fortement.
Deux repères publics : Belkins annonce un prix à partir de 750 $ par rendez-vous avec 1 500 $ de setup ; en France, ReachUP affiche sur sa fiche Sortlist 1 999 € d'infrastructure puis environ 300 € par rendez-vous qualifié tenu.
Comment calculer ce qu'un rendez-vous vaut pour vous ?
Valeur d'un rendez-vous = contrat moyen × taux de signature.
Un cabinet qui vend des missions de 20 000 € et signe 1 rendez-vous qualifié sur 5 gagne en moyenne 4 000 € de chiffre d'affaires par rendez-vous.
Visez un prix autour de 10 % de cette valeur : dans l'exemple, 400 € laisse 10 fois la mise. Sous 5 000 € de contrat moyen, le paiement au rendez-vous devient difficile à rentabiliser.
Qu'est-ce qui fait varier le prix ?
- La cible : des DRH de PME ou des directeurs financiers de grands groupes.
- La définition du rendez-vous : plus elle est stricte, plus le rendez-vous vaut cher et plus il vous est utile (voir les critères).
- La règle des absents : rendez-vous pris ou rendez-vous tenu. C'est souvent là que se cache la vraie différence.
- Le setup : vous le payez, ou l'agence l'avance.
Combien facture Next Call ?
Aucun setup, aucun abonnement. Un prix fixe par rendez-vous tenu selon votre contrat moyen : 250 € de 5 000 à 15 000 €, 400 € de 15 000 à 50 000 €, 600 € au-delà. Un absent n'est jamais facturé. La grille complète est sur la page des prix, et la comparaison avec un recrutement dans Externaliser sa prospection ou recruter un SDR ?.
Questions fréquentes
Combien coûte un rendez-vous B2B qualifié ?
Le plus souvent entre 150 et 750 $ par rendez-vous selon la cible et la définition, avec parfois un setup de 1 500 à 2 000 €.
Quelle différence entre payer au lead et au rendez-vous ?
Au lead, vous payez un contact intéressé ; au rendez-vous, vous payez une rencontre qui a eu lieu avec un décideur qualifié.
Comment calculer mon prix maximal par rendez-vous ?
Multipliez votre contrat moyen par votre taux de signature, puis visez environ 10 % de ce montant.
Un setup est-il obligatoire ?
Non. Beaucoup d'agences en demandent un, mais certaines avancent les frais de domaines, de boîtes mail et de chauffe.
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